第一卷 第17章 浮浮沉沉 (第1/2页)

三天后，霍玉兰和Michael来到律师行，在律师的见证下，签订了合同。
　　
　　签完合同，Michael跟着霍玉兰回到了公寓。这次，Michael没有带一堆的小弟，只一个爱穿匡威的Morgan与他同行，充当他的司机。
　　
　　公寓客厅里，Michael和Morgan板板正正地坐在沙发上，乖巧地好似刚入学的小学生。
　　
　　“Michael，之前我跟你说的销售方案，设计出来了吗？”
　　
　　Michael咧嘴一笑，露出四颗大金牙，“设计出来了！”他用胳膊肘怼了怼一旁的Morgan，“你说！”
　　
　　“哦，霍小姐，是这样的！您可能也是知道的，奥运会期间，九天运动饮料在纸媒的报道下意外爆红，而那时，九天又没有在美国设立销售渠道。这人吧，就是犯贱，越买不到的就越想要。有人在黑市上求购九天，我就从几个记者还有运动员手中搞到了几瓶，他们都是从你们中国运动员那里顺的……”
　　
　　Morgan讲得口沫横飞，倏地，Michael一巴掌抽在了他的后脑勺上，“你怎么这么磨叽呢，说重点！”
　　
　　Morgan揉着后脑勺，连声道歉，“不好意思，不好意思，扯远了！我的想法是，我们可以先在黑市上出一波，赚笔快钱。然后，找到当初第一个报道九天运动饮料的《纽约太阳报》记者，让他再出一篇后续新闻。就说，他无意间在洛杉矶某个便利店见到了奥运会期间走红的九天运动饮料。而这个便利店，就是九天走出黑市后的第一个售卖点。每天定量销售，搞饥饿营销。再然后，一个又一个的售卖点慢慢铺下去，主打一个稳扎稳打。”
　　
　　Morgan说完了，他直直地看向霍玉兰，等待着霍玉兰对他的方案做出“审判”。
　　
　　“Michael，你给我交个实底，除了洛杉矶，还有哪个城市是你手拿把掐，肯定能搞定的市场？”
　　
　　霍玉兰此言一出，Michael和Morgan瞳孔骤缩。霍玉兰一瞬不瞬地盯着两人，眸光锐利，看得两人的呼吸都不自觉地急促了起来。
　　
　　客厅陷入极致的安静，落针可闻。
　　
　　半晌，Michael终于顶不住压力，泄个那口一直屏着的气，露了实底。
　　
　　“你看出来了？你怎么看出来的？”
　　
　　“第一次，你让Morgan给我拿了一版有猫腻的合同。那时候我就猜，你有事瞒着我。然后我就仔细地想，想你的破绽。Alex说，你是黑帮背景，还倒卖赃物。可你的手下总共也就十几个人，这都能叫一个帮派了？在美国，干黑帮这么容易的吗？我特意问了Alex才知道，你只是你们帮派洛杉矶的一个负责人。整个美利坚都有你们的人，有你们搭建的网络，所以你们才敢无视JakeMiller。九天在美国的销售网，出了洛杉矶，就不归你管了，你不甘心，更担心我会搭上别人，把总部从洛杉矶搬走。所以，你并不想九天的销售网铺得过快，最好是把我，把九天，牢牢按在洛杉矶，掌握在你的手里。那份有猫腻合同，应该是制约了九天在一定时间内不可以更换总部地址。并且，九天的销售网即便铺设到了洛杉矶之外的其他地区，作为牵头人，你依旧可以以一定的比例瓜分我的纯利。也就是说，出了洛杉矶，我需要支付给经销商的费用就不只10%了。我分析得对吗？”
　　
　　Michael听傻了。他张了张嘴，可最终还是没有说出一句辩解的话。
　　
　　而一旁的Morgan更是臊眉耷眼。他的内心也很崩溃，想了好几晚才想出的计策，一下子就被霍玉兰给识破了。等一会出了这个门，Michael老大一定会赏他几个无影脚，以解心头之气。
　　
　　“好了，回归到刚刚那个问题。除了洛杉矶，还有哪个城市是你Michael手拿把掐，肯定能搞定的市场？”
　　
　　Michael不解，“我不懂，你现在还问这个问题，有意义吗？九天的销售网络铺到其他地区，自然会有其他负责人跟你对接。”
　　
　　“当然有意义！不只是你想要拿捏九天，拿捏我去帮你谋利，我也很想拿捏你来帮我赚钱。”
　　
　　“拿捏我？”Michael用小棒子一般的手指夸张地指向自己的鼻子。
　　
　　“是啊！实话实说，我很欣赏你，你会是个不错的长期合作伙伴。我不介意多分你一点利润，让你帮我搞定洛杉矶以外的市场。”
　　
　　突然就被这个中国大姐头欣赏了，Michael当即一脸的黑人问号。
　　
　　“你之前说，道上混的，钱很重要，面子更重要。可实际上，你不是这样的人。对你来说，命最重要，其次是钱，最后才是面子。你懂得审时度势，适当示弱，寻找时机再反扑敌人。你也懂得，玉石不与瓦片相撞。这样很好。我是个生意人，就喜欢一切向钱看的人。我真的很担心，某一天，九天的销售网铺设到了一座新的城市，然后碰到了一个面子比钱大，甚至比命大的当地经销商。所以我是这样想的，回头，我跟你个人签一份补充协议。九天运动饮料的销售网络出了洛杉矶，你全权帮我打理与当地经销商的事务对接。为此，我支付给你4%的销售纯利。你觉得如何？”
　　
　　峰回路转，Michael自是喜不自持，“我当然觉得很好，特别好！”
　　
　　“所以我需要知道，除了洛杉矶之外，还有哪个或者哪些地区是你非常有把握的，可以帮九天迅速在那里站稳脚跟的，我们要依此来制定未来的销售计划。”
　　
　　Michael的两颗大眼珠子一通的乱转，思索了半晌后，慎重答道：“纽约肯定没问题，我弟是那边的头头。”
　　
　　“亲弟？”
　　
　　Michael颔首，“亲弟，同父同母的。”
　　
　　“好！”霍玉兰面色舒展，心情甚好。比起洛杉矶，纽约才是那个她最想打入的城市。有了Michael亲弟坐镇纽约，霍玉兰内心大定。
　　
　　“旧金山应该也没问题，那边的负责人是我拜把子兄弟。”
　　
　　“还有吗？”
　　
　　“剩下的，像西雅图、芝加哥、休斯顿也还可以。但比起我亲弟和拜把子兄弟，我跟这三座城市负责人的关系，可能就没那么铁了。”
　　
　　“懂了。那我们前期的销售计划，就先针对洛杉矶、纽约、旧金山三座城市。现在说回Morgan设计的那个方案。虽然你们的设计初衷有私心，但稳中求胜的销售策略，我还是很赞同的。”
　　
　　闻言，Morgan咧嘴大笑，一排白灿灿的大白牙很是晃眼。
　　
　　“可这个设计中缺少一个十分重要的元素。”霍玉兰话锋一转。
　　
　　“什么？”Morgan问道。
　　
　　“人气！哪怕仅仅只是过了几个月，九天的知名度与奥运会期间相比，还是差了一大截。不论是在黑市上先卷一波，还是首个便利店售卖点的饥饿营销，这些销售策略成功的关键，都是建立在九天能再次高调走入大众的视野。”
　　
　　“那怎么办？我们总不能再变出一个奥运会吧？”
　　
　　Michael一语点醒梦中人，Morgan的双眼突然变得亮亮的，“没有奥运会，但有其他比赛啊。下下个月，洛杉矶不就有一场马拉松大赛吗？霍小姐，九天可以赞助这场马拉松比赛吗？”
　　
　　霍玉兰沉吟片刻，“可以，但却不是赞助比赛，而是赞助个人。”
　　
　　“赞助个人？”霍玉兰把Michael和Morgan说得有些懵。
　　
　　“你们可以查一下这场马拉松比赛的冠军种子选手都有谁。不论种子有几个，我都要拿下他们所有人。我要让这场马拉松比赛的冠军喝着九天，接受电视采访的画面传遍洛杉矶每一个角落。而这仅仅是一个开始，喝九天就能夺冠军这个念头，将通过一场又一场类似的比赛植入洛杉矶人民的脑子里。下一步是纽约，再接下来是旧金山。”
　　
　　

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