第871章 未雨绸缪 (第2/2页)

尽管惠特尔并不擅经营，但对方都已经把话说到了这个份上，他也不至于听不懂：
　　
　　“这也是没办法的事情。”
　　
　　思索片刻之后，惠特尔用有些无奈的语气回答道：
　　
　　“我们在波音737和空客A320这两个占据绝大部分销量的型号上没有分到蛋糕，剩下那些更大的发动机虽然利润率更高，但销量毕竟要小得多，尤其像是767这种也是两台发动机的飞机。”
　　
　　“再加上华夏还要给他们自己生产的客机留出足够的份额，那这块蛋糕的数量就更少了。”
　　
　　布林稍微沉默了一会，然后上半身前倾，稍微凑近了一些和惠特尔的距离：
　　
　　“我们得做点什么，亚当。”
　　
　　“这件事情，总部那边是不会着急的，但对于我们两个来说很重要。”
　　
　　一时间，办公室里陷入了沉默——
　　
　　为了给用户提供更多选择，以及分摊可能存在的供应链风险，一部分客机型号会采用多种发动机，或者发动机-机翼组合。
　　
　　像空客A320使用的动力，就是通用电气的CFM56系列和国际航空发动机公司（IAE）的V2500系列二选一。
　　
　　但实际上，IAE是一家由普惠、罗罗、日本航发和MTU四家公司联合成立的合资公司。
　　
　　所以对于英国罗罗来说，卖V2500他们也是有得赚的。
　　
　　但对于身处华夏的西罗公司，尤其是布林和惠特尔来说却不一样。
　　
　　V2500的维护和技术培训工作可不会交给他们来完成。
　　
　　妥妥的竞争关系。
　　
　　惠特尔皱了皱眉：
　　
　　“但就算是这样，我们也没办法改变华夏人的采购策略。”
　　
　　布林也是一脸痛苦面具。
　　
　　在两个竞品之间说服别人放弃A选择B，这姑且还算是公关学的范畴。
　　
　　但说服别放弃A320选择767或者A340，那恐怕是心灵控制才能做到的事情。
　　
　　根本就不是一个级别。
　　
　　航司采购飞机是有一套决策流程的，又不是4S店，可以二十万预算进去，然后加钱加到二十万首付。
　　
　　“非要说的话，那就只能在新型号上面发力了。”
　　
　　过了一会之后，惠特尔提出了一个新的思路。
　　
　　“新型号？”
　　
　　布林在脑海中飞速把目前所有正在研发的主流客机型号给过了一遍：
　　
　　“新一代的737max和757都已经交付，那目前还没选定发动机的新型号，大概只剩下空客的那个A3XX了。”
　　
　　“但那可是个550座的三舱超大型客机……真能有足够销量么？”
　　
　　A3XX，空客对标波音737的超大型客机项目。
　　
　　也就是未来的A380。
　　
　　只不过这会还没有正式定名。
　　
　　而它的竞品，波音747在华夏的销量其实并不算乐观。
　　
　　于是布林表现的有些顾虑。
　　
　　但惠特尔对此倒是不太担心：
　　
　　“华夏可是有12亿人，大概是欧盟所有国家综合的4倍左右。”
　　
　　“想象一下，如果这些人中有五分之一，哪怕十分之一在未来会以飞机作为主要的出行方式，会是个多么恐怖的规模。”
　　
　　“到那个时候，他们的国内航线甚至都有可能需要这种超大型客机。”
　　
　　在世纪之交这会，业内对于未来航空运输的预估，还是以中心对中心的形式为主。
　　
　　也就是一个区域内的旅客通过支线航空转移到区域中心机场，再通过超大型客机运输到另外一个区域中心。
　　
　　在这种思路下，对737和A380这样的客机需求量将会异常巨大。
　　
　　而华夏这种多中心的人文地理形态，无疑是仅次于美国（人口集中于东西两岸），第二符合这个模型的市场。
　　
　　实际上，哪怕是以点对点的旅客模型来计算，这个结论也不会出现太大偏差。
　　
　　只不过在这会，还没人能预料到，华夏未来会建成一套举世无双的高速铁路网，抢走了绝大部分本来属于民航业的客流……
　　
　　所以，惠特尔这套“战未来”的说辞听上去很有道理。
　　
　　以至于布林几乎没怎么纠结就被说服了。
　　
　　“这件事可以写进年末给总部的报告里面去……”
　　
　　他抽出一支笔，又从旁边扯下一张便笺纸，写下了刚刚惠特尔的想法：
　　
　　【空客A3XX项目的发动机选择对于拓展华夏市场至关重要……】
　　
　　(本章完)